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浅析网络直播的营销优势 作者：吴德胜 张梦宁 程熙慧 来源：《商场现代化》2016年第13期 摘 要：互联网信息量过多，分散了人们的注意力。品牌需要通过有效的营销手段，争取更 多的注意力以求提高购买力转换率。从游戏论角度思考，人们接触媒介是带有目的性的 ，游戏化的心态降低了信息传受过程中的噪音，提高信息的到达率。网络直播正切合了 受众心理，具有独特的营销优势。 关键词：游戏论；网络直播；营销；杜蕾斯 后互联网时代，急速膨胀的信息量像海啸一般把人们的注意力淹没，注意力成 了稀缺资源。传统营销通过提高信息的到达率获得较多的注意力，这种单向的传播路径 难以获得反馈，不易探测受众接收到广告信息后的反应。当注意力作为一种奢侈品出现 ，营销模式开始从宣传模式向卷入度改变，注重以互动的方式，将受众卷入到具体的营 销活动中来达成目的。本文将从品牌营销的禁忌入手，在游戏论视域下简析网络直播作 为一种营销工具的优势。 一、营销的忌讳 1.关联性薄弱 在传统的营销中，品牌与受众之间关系疏远。随着社交媒体的发展，品牌纷纷 登陆社交网站，创建微博主页或微信公众号以增强与受众之间的联系，但这种联系大多 是弱关联的